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销售成功从自己开始(02号讲师)

来源:电话销售培训网     分类:销售心态和心理    访问人数:5912     时间:2010-03-25 13:48:40
课程大纲

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【课程简介】
在市场经济时代,企业的产品与服务都要通过销售队伍的销售努力,才能转化为生产力。一般来说,销售员是在客户的拒绝中生存的企业员工,俗话说:没有拒绝,就没有销售。人遇到拒绝,其心态一般容易消极。而消极心态极容易降低工作效率。销售心态对于企业销售员提高销售效率至关重要。另外,企业销售员的办公室在客户那里,其工作习惯很难按照生产工人与行政人员的管理方式去约束。因此销售员自我激励的工作习惯,对于其销售成功与否,有着决定性作用。本课程就是为了提高销售员的成功心态管理而设置。课程一天,对象:销售员。

【课程收益】
1. 熟练并掌握销售成功心态管理的技能
2. 熟练并养成销售成功的六大习惯
3. 打造善于自我激励的不用扬鞭自奋碲销售员

【课程大纲】
 

一、销售成功原则
1.         销售内外环境巨变,销售为何依然强劲
2.         互动环节:成功线在哪里?
3.         成功的三大基本要素:梦想-尝试-决心
4.         成功销售员的九大特质
5.         成功的杠杆原理
6.         案例:有意愿就有方法
7.         互动环节:成功操
二、成功销售员的习惯一:积极思维
1.         心态对销售员的成功为何特别重要?
2.         足球教练米卢的神奇地方
3.         销售员如何自愈五大工作压力
4.         指标增长对销售员来说是好事还是坏事?
5.         积极习惯的秘技
6.         培养积极心态的六大方法
7.         心态持续积极的三把锁
8.         成功是积极思维的结果
9.         销售心态之歌
10.     案例:销售员的命运主宰
三、成功销售员的习惯二:目光远大
1, 客户终身价值的启示
2, 成功销售员制造时钟的意识
3, 成功销售员的职业规划
4, 目光远大的销售员的八大特质
5, 成功销售员尽善尽美的七大方法
6, 如何让自己变成销售业绩的优秀者
四、成功销售员的习惯三:确立目标
1.         确立目标的步骤与原则
2.         成功销售员的五年目标规划
3.         有了目标,为什么还是没有成功?
4.         成功人士达成目标的五大关键因素
5.         互动试验:指标原来不高
6.         他的推销为什么会成功?
五、成功销售员的习惯四:终身学习
1.         时代环境的扫描及其启示
2.         销售模式的变迁极其启示
3.         漏斗式的销售提问是需要训练的
4.         三种学习能力图及其启示
5.         优秀的阿里突然失去订单的启示
六、成功销售员的习惯五:持续创新
1, 两个互动项目的启示
2, 销售员为什么要扬弃经验?
3, 销售员通过创新再创佳绩
4, 案例:销售员黄五为什么会成功?
5, 卖东西给唐僧师徒的方法是一样吗?
6, 持续创新的七大关键因素
七、成功销售员的习惯六:顾客导向
1, 《卖轮子》的启示
2, 卖东西需要一颗跳动着爱心
3, 销售成功的顾客规则
4, 开动顾客心动按钮的秘技
5, 他第一年为什么就成为销售冠军
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