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一、POA的重要性
1. 销售部与市场部战争的根源
2. 销售部与市场部合作的重要性
3. 推动销售队伍生产力的两大因素
4. 区域市场部的使命是发现市场潜力与机会
5. 销售部与市场部的技能差异与共同点
6. POA机制是结束销售部与市场部战争的有效方法
二、POA的模块探讨
1. POA的定义及其类型
2. 在销售驱动结构下的POA模块范例
3. 在市场驱动结构下的POA模块范例
4. Y-POA模块范例
三、POA管理流程的探讨
POA管理流程
四、POA的成功关键因素
五、POA的设计技能
1. 领悟中央市场部的战略营销的五大环节
2. 掌握中央市场部的产品策略
3. 熟悉分销部的渠道策略
4. 区域市场的分析技能
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5. 沟通传播工具的组合技能
6. 沟通传播信息的整合技能
7. SWOT分析关联活动技能
8. 区域POA的设计原则
六、POA的沟通技能
1. POA项目的决策
2. 形成定期的沟通机制“pre-poa”
3. 用TOPK技术提高沟通效率
4. 形成POA沟通备忘录
七、POA会议的技能
1. POA成功宣讲的10个细节
2. POA会议的组织由销售部主导原则
3. 内部会议的主持技能
八、POA执行的技能
1. POA项目申请机制
2. POA的审批机制
3. POA执行团队机制
4. POA项目报销机制
5. POA项目跟进表格
九、POA评估技能
1. POA评估的目的在于下个循环
2. 归因理论在评估中的运用
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