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Topics / 题目
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Contents / 内容
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管理问题解析
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制度类问题
1、 为何定了制度,大家不执行?是法不责众还是一视同仁?
2、 为什么盛怒之下总是不能解决根本问题?
3、 如何准确的测量员工的每日工作量?
沟通类问题
4、为何与下属的沟通流于形式,不能进入内心深处?
5、明星员工为什么不好管?
6、为什么临时下达的任务总是不能如期完成?
7、为什么不断提高的销售目标总是不能得到大家的理解和支持?
8、如何更有效的奖惩下属?
9、你是如何在下属面前失去威信的?
10、为何让其他部门配合变得越来越难?
业绩类问题
11、给员工送业绩最后能送出什么来?
12、为什么常常面对业绩的压力,主管急而员工不急?
13、为什么培训了很多的能力,却不见业绩有所提升?
14、为什么在面对业绩压力时员工不相信你的威逼利诱?
状态类问题
15、天天与员工在一起,到底什么时候是红脸?什么时候是白脸?
16、为什么员工不能自我激励,似乎一直离不开你的激励?
17、到底该与员工保持怎样的距离?
18、面对新人,该如何培养?
19、下属最不能容忍主管的是哪些事情?
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领袖素质提升
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1、 领导力测试;
2、 管理要素解析
3、 管理的本质是什么?切忌的是什么?
4、 管理者如何修身养性?如何做到不怒而威?如何让员工发自内心的对你敬重?
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团队管理:
1、如何建设战略管理系统?——解决做什么的问题
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1、如何做自我的竞争力分析?
2、如何做市场细分和差异化的战略定位?
2、如何理解目标客户?
3、客户决策的依据是什么?
4、客户购买的流程是什么?
5、客户使用的期望是什么?
6、如何伸张你的价值主张?让客户一眼就知道你是他想要的?
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2、如何建设文化管理系统?——解决如何做的问题
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1、销售文化都有哪些?如何发挥信仰的力量?
2、如何布置一个走进来就想工作的职场?
3、如何打造一个学习型的组织?
4、如何建设“我们是相亲相爱的一家人”的人文氛围?
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3、如何建设人才管理系统?——解决谁来做的问题
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1、如何在一开始就尽可能的把人选对?
2、销售员工的岗位说明书该怎样做?
3、如何通过结构化面试的方法减少用人的风险?
4、如何分析和启用一个人才到合适的位置上?
5、如何对员工做到防范于未然?
6、怎样教育培训销售员工?只有你招的不是天才那就去认真做好系统培训工作吧!
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团队管理:
4、如何建设目标管理系统?——解决怎样做的问题
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1、如何制定切实有效的销售目标?
2、如何做科学的目标分解?
3、如何做好时间管理?
4、如何做好业绩管理?管控业务进度?
5、如何做好销售价格(含促销)政策?
6、如何做好销售的激励和处罚政策?
7、如何设置更加有激励效果的薪资标准?
8、如何做好资源管理?把身边可用的各种资源合理科学的使用?
9、如何实施高效的会议管理?都有什么样的会议要开?要怎么开?
10、应该使用哪些科学、先进的销售管理工具?都有哪些管理表格、看板?
11、如何做精神激励?尤其是在金钱激励逐渐失去作用的时候。
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5、如何建设客户管理系统——解决企业根基的问题
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1、怎样做签单前和签单后的客户分类?
2、如何在业务员之间分配客户资源?
3、如何有效的保护公司的客户资源?
4、怎样实施销售伙伴在“客服工作”上的检查?
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6、如何建设制度管理系统——解决“没有规矩不成方圆”的问题
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1、制度的假设;
2、制度的内容;
3、制度的实施;
4、制度的修改;
5、销售基本法赏析
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