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最新上线视频： 

销售怎么找客户资料-相互协助法

你了解自己销售的产品的行业特性吗？你了解自己销售的产品特性吗？你了解与本行业相关联的行业吗？电话销售这个职业，第一步是要有数据资料，丰富的客户资料。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。

 

并不是所有的客户都对自己的需求了如指掌 

　　并不是所有的客户都对自己的需求了如指掌。有些客户的需求需要专业的销售人员进行有效挖掘。当销售人员通过事前充分的准备工作对客户的需求有了足够了解时，就要面临这样一个问题：如何将自己分析出的客户信息传达给客户。看看这位卖肉的老兄，你有启发吗？

 

　　空调销售人员的第一次陌生拜访
　　上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情。如何进门是我们销售人员遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。让我们来看下，卖空调的销售人员是如何做好第一次陌生拜访的。

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